Anaïs André & Linséa : une ascension guidée par l’exigence et l’authenticité

Après plusieurs années dans un grand groupe international de recrutement, où elle a affûté une expertise pointue dans l’assurance jusqu’à manager sa practice, à l’aube de ses 30 ans Anaïs André a créé Linséa. Quatre ans plus tard, son cabinet spécialisé en recrutement et conseil RH s’est imposé comme une signature technique, ancrée dans le terrain et profondément humaine. Une dirigeante qui n’a pas couru après l’entrepreneuriat, mais qui s’y est consacrée avec conviction et authenticité.

Du savoir-faire à l’envie d’entreprendre

Anaïs le dit sans détour : « Je n’avais pas vocation à entreprendre. » Pour elle, l’entrepreneuriat n’a jamais été un objectif en soi, mais une envie qui a mûri au contact de ses clients. Elle ne cherchait pas un statut ; elle cherchait un cadre où sa vision du recrutement puisse pleinement exister.

Ce qu’elle n’a pas trouvé, elle a fini par le créer : « A ce moment-là, je n’ai pas trouvé la structure dans laquelle adresser mon savoir-faire avec la liberté que mon niveau d’expertise impliqué donc je me suis dit : je vais la créer, cette structure. » Linséa naît ainsi : d’une expérience solide, d’un standard qu’elle refuse d’abaisser, et d’un désir simple :  accompagner ses clients à sa manière.

Un parcours forgé sur le terrain

Le recrutement arrive dans sa vie presque par hasard. Après une première carrière dans le sport et des études en Économie, Sociologie et Droit Social à l’Université Paris 1 – Panthéon Sorbonne, elle intègre Walters People – filiale du groupe Anglo-saxon Robert Walters. « Très vite, je me suis sentie à ma place et j’ai pris plaisir dans cet environnement ». Le hasard la propulse sur la practice Assurance pour laquelle elle développe une affection particulière compte-tenu des enjeux multiples qu’elle englobe.

Sept ans au sein de ce grand groupe, lui offrent un parcours complet : Chargée de recrutement puis Consultante, Consultante senior, jusqu’à Manager de la practice Assurance en 2019. A l’aide de ses équipes, elle pilote et développe un portefeuille de clients allant des TPE aux grands groupes d’assurance et mutuelles. De l’accompagnement ponctuel à la réponse et soutenance en appel d’offre, elle acquiert une expertise très spécialisée et façonne sa vision du conseil en recrutement.

Le déclic : créer son propre terrain de jeu

L’année 2020 marque un tournant, faisant écho à deux événements marquants. La Covid-19, qui bouleverse le monde du travail. Pour Anaïs, c'est avant tout l’arrivée de son premier enfant qui change la donne et fait émerger de nouvelles questions : sa place à son retour, son rôle de manager dans un environnement aussi exigent, sa liberté de mouvement. En échangeant avec des confrères et certains de ses clients, elle prend conscience de la spécificité de son approche très orientée conseil, peu valorisée à l’époque par les cabinets traditionnels, ainsi que de son expertise sectorielle affirmée, qui lui permet aujourd’hui d’accompagner des enjeux organisationnels et stratégiques.

C'est là que l'idée prend forme : « L'envie d'entreprendre, c'était l'envie de créer mon univers, de créer mon propre terrain de jeu… Non pas pour partir de zéro par goût du risque, mais parce que l’ADN que je recherchais n'existait pas encore ».

Une vision très nette du conseil en recrutement

Dès le départ, sa définition du cabinet est sans ambiguïté : « Linséa, pour moi, ça doit être un cabinet de conseil en recrutement et j'insiste sur le mot conseil » Pas du staffing, pas de l'envoi de CV. Du conseil. Un recrutement qui pense, qui éclaire, qui se concrétise en grande proximité avec le terrain.

D'où la double offre de Linséa : Recrutement Dédié et Conseil RH.

Grâce au Conseil RH, elle apporte remise en question, méthodologie et bonnes pratiques notamment dans les activités internes de recrutement. Au fil des années, cette offre s’est enrichit lui permettant d’adresser des enjeux plus généralistes en matière de ressources humaines, d’outil de pilotage et stratégie de gouvernance.

Un leadership collaboratif et responsabilisant

Quand elle parle management, Anaïs refuse les slogans. Elle sait que le rôle est plus subtil avec une petite équipe : « Comment fait-on pour qu'un collaborateur s'approprie Linséa un peu comme si c'était sa boîte ? ».

Son style : « Je prône le management collaboratif et la polyvalence des missions. ». Tout le monde connait le cap, chacun a son poste, mais peut être appelé sur des sujets transverses. Toujours au choix. « Si j'ai des idées… je leur propose : qui veut s’en occuper ? » Et si quelqu'un s'en empare, elle donne le cadre et la confiance. Simplement, elle veut que chacun grandisse avec le projet.

Linséa : une croissance par paliers

Anaïs parle de l'évolution du cabinet comme d'une route construite "jalon par jalon". 

2021-2022 : lancement, accompagnement des premiers clients, confirmation que le business model est bon.

2023 : premier recrutement en CDI, avec Lise. Structuration. Mise en place d’un CRM et d’un ATS et d’outils d’aide au recrutement.

2024 : forte croissance, confirmation de deux pôles d’activité. D’un côté, les consultants proches des clients ; de l’autre, l’équipe recrutement. Arrivée de Félix en force commerciale. Refonte du site. Préparation du saut de 2025.

2025 : année d’affirmation. Intégration de l’IA dans nos pratiques. Nouveaux locaux à Neuilly-sur-Seine, premiers accords-cadres, positionnement renforcé sur le middle-up et le top management. Linséa n’a plus à prouver qu’elle existe : elle prouve qu’elle dure.

Chaque année a posé une étape, validé un cap. Linséa avance par jalons, pas à pas, avec un rythme assumé qui consolide ses fondations.

La spécialisation comme garde-fou

Dans un marché saturé de cabinets de recrutement, d'indépendants, ou de collectifs d’indépendants, Anaïs a une conviction : ce qui préserve Linséa, c'est la spécialisation : des segments de marché précis et des secteurs à forte synergies.

Le marché converge aujourd'hui vers plus de conseil et plus d'expertise.

Linséa a été construite dès le début dans cet ADN. La différence, pour elle, se fera dans sa méthodologie, son agilité et dans sa constance.

L'innovation constante

Autre atout : l'IA. « On a développé un outil interne basé sur l'intelligence artificielle » pour gagner en efficacité sur les tâches chronophages et se concentrer sur la vraie valeur ajoutée : l'évaluation, l'analyse ainsi que le lien client et candidat.

Mais au-delà de l’outil, c’est une posture qui s’exprime : Linséa est un cabinet de conseil qui assume sa jeunesse, son agilité et qui s’ajuste face à un marché en constante évolution. Une entreprise qui tient à l’innovation, comme une discipline quotidienne essayer encore, se moderniser sans cesse, et rester en mouvement pour mieux servir ses clients et ses candidats.

Se découvrir en tant qu'entrepreneur & dirigeant

Quand on lui demande ce que ces quatre années lui ont appris sur elle-même, Anaïs répond sans hésiter : tout. Elle a découvert qui elle était vraiment.

Elle a appris à tout faire. Au-delà de son métier, elle a monté une société « from scratch », l’a pilotée, a appris à manager autrement. Elle a aussi appris à déléguer, elle qui était plutôt dans le contrôle. Elle s’est entourée d’experts en marketing, en comptabilité, en stratégie, et a compris qu’il fallait poser des cadres, faire confiance, accepter que ce projet ne fonctionnerait que si elle était bien accompagnée.

Mais Anaïs ne cherche pas à se raconter comme une héroïne infaillible. Elle parle d’une réalité tenue à bout de bras, avec lucidité : être souvent sur tous les fronts, entre l’entreprise et la maison, comme si deux vies demandaient la même présence. « J’ai l’impression d’avoir deux familles », confie-t-elle. Au travail, elle porte l’élan collectif ; à la maison, une autre forme de responsabilité, tout aussi entière.

Elle pensait déjà connaître la charge de travail grâce à ses expériences passées. Pourtant, avec Linséa et la vie de famille, elle mesure une intensité nouvelle qu’elle a appris à apprivoiser.

Au fil du temps, elle est devenue dirigeante en avançant : elle a appris, ajusté, tenu, parfois vacillé, mais a toujours continué. Ce n’est pas l’étoffe d’une dirigeante “née” qu’elle met en avant, c’est la résilience d’une dirigeante qui s’est construite avec son entreprise.

Ce qui la fait vibrer

Après quatre ans, « Ce qui me fait vibrer au quotidien, c’est le terrain. Je reste une opérationnelle dans l’âme. » Ce qu’elle aime, c’est le rendez-vous client, l’instant où une problématique se pose, où il faut l’écouter, la démêler, puis construire une réponse juste. Cette proximité avec le terrain nourrit son énergie et lui permet de rester proche des vrais enjeux de son métier.

Et puis il y a la transmission, essentielle. « Ce qui me stimule, c’est transmettre cette passion à mes équipes. » Faire grandir d’autres experts, partager le goût du métier bien fait, et vivre ces progrès-là avec eux : une autre manière, tout aussi forte, de faire durer la passion du terrain.

Pour la suite, Anaïs garde un cap simple : encore deux à trois ans pour consolider les fondations, puis une phase d’accélération et d’ouverture, peut-être vers d’autres villes ou d’autres pays. Avec son associé Marc, l’ambition est de faire grandir Linséa sans renoncer à son ADN de cabinet de conseil spécialisé.

Construire c’est savoir s’entourer

Si elle devait transmettre une idée à ceux qui entreprennent, ce serait celle d’une liberté qui se mérite : se lancer avec lucidité, créativité et vision, construire un modèle solide, accepter l’exigence du chemin et surtout s’entourer des bonnes personnes. C’est, dit-elle, ce qui permet à une entreprise de durer.

Anaïs ne raconte pas un mythe entrepreneurial. Elle raconte une construction réelle, humaine, exigeante. Et une certitude qui l’accompagne : "la liberté ne se proclame pas, elle se bâtit, pas après pas".